Descriptions Le contract management: Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges Ebook gratuit
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Contrats complexes : de la maîtrise des risques d'exécution à l'accroissement de la margeLa gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats à son avantage ?Les "règles du jeu" de cette nouvelle façon d'aborder la relation contractuelle.Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des daims.Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine.Les apports de la psychologie expérimentale.Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs généraux, directeurs financiers, dir
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